Un gasto es una cena, una factura de luz. Sale del bolsillo, se sabe cuánto es, y ahí termina. An expense is a dinner, an electricity bill. It leaves your pocket, you know how much it is, and there it ends. Une dépense, c'est un dîner, une facture d'électricité. Elle sort de la poche, on sait combien elle coûte, et cela s'arrête là. Uma despesa é um jantar, uma conta de luz. Sai do bolso, sabe-se quanto é, e aí termina.
Una pérdida es otra cosa. No tiene monto fijo, no aparece en una línea del presupuesto, y sigue corriendo mientras el problema siga ahí. Producto rechazado, un cliente que no vuelve, un departamento que no avanza, horas del dueño resolviendo lo que debía resolver otro. A loss is another matter. It has no fixed amount, it doesn't appear on a budget line, and it keeps running as long as the problem is still there. A rejected product, a client who doesn't come back, a department that doesn't move forward, hours the owner spends solving what someone else was supposed to solve. Une perte, c'est autre chose. Elle n'a pas de montant fixe, elle n'apparaît sur aucune ligne du budget, et elle continue de courir tant que le problème persiste. Un produit rejeté, un client qui ne revient pas, un service qui n'avance pas, les heures que le dirigeant passe à résoudre ce qu'un autre aurait dû résoudre. Uma perda é outra coisa. Não tem valor fixo, não aparece em uma linha do orçamento e continua correndo enquanto o problema persistir. Um produto rejeitado, um cliente que não volta, um departamento que não avança, horas do dono resolvendo o que deveria resolver outro.
Un honorario de búsqueda se evalúa como gasto. En realidad se compara contra una pérdida. A search fee is judged as an expense. In reality it is measured against a loss. Des honoraires de recherche sont jugés comme une dépense. En réalité, ils se comparent à une perte. Um honorário de busca é avaliado como despesa. Na verdade, ele se compara a uma perda.
Es una discusión que entendemos. El honorario está a la vista y la pérdida no, y a nadie le gusta pagar por algo cuyo costo alternativo no puede medir. It's a conversation we understand. The fee is in plain sight and the loss is not, and no one likes paying for something whose alternative cost they cannot measure. C'est une discussion que nous comprenons. Les honoraires sont visibles et la perte ne l'est pas, et personne n'aime payer pour quelque chose dont il ne peut mesurer le coût alternatif. É uma discussão que entendemos. O honorário está à vista e a perda não, e ninguém gosta de pagar por algo cujo custo alternativo não pode medir.
Varias de las empresas con las que hoy trabajamos de forma continua empezaron por esa conversación. Con una de ellas la relación se interrumpió más de medio año, y en ese tiempo buscaron otras alternativas. Cuando volvieron, el problema seguía sin resolverse. Several of the companies we work with continuously today started with that conversation. With one of them the relationship was interrupted for more than half a year, and during that time they looked at other options. When they came back, the problem was still unsolved. Plusieurs des entreprises avec lesquelles nous travaillons aujourd'hui de façon continue ont commencé par cette conversation. Avec l'une d'elles, la relation s'est interrompue plus de six mois, et pendant ce temps elles ont cherché d'autres solutions. À leur retour, le problème n'était toujours pas résolu. Várias das empresas com as quais hoje trabalhamos de forma contínua começaram por essa conversa. Com uma delas, a relação foi interrompida por mais de meio ano, e nesse tempo buscaram outras alternativas. Quando voltaram, o problema seguia sem solução.
Lo que notaron después no fue solo la posición cubierta. Fue lo de alrededor: un departamento operando con autonomía, decisiones que dejaron de subir al escritorio del dueño, un clima interno distinto. Cuando una posición clave está mal cubierta, el costo no se queda ahí. Se reparte en el equipo que la rodea. What they noticed afterward was not only the position filled. It was everything around it: a department operating with autonomy, decisions that stopped landing on the owner's desk, a different internal climate. When a key position is badly filled, the cost doesn't stay there. It spreads across the team around it. Ce qu'elles ont remarqué ensuite, ce n'était pas seulement le poste pourvu. C'était tout ce qui l'entoure : un service fonctionnant en autonomie, des décisions qui ne remontaient plus au bureau du dirigeant, un climat interne différent. Quand un poste clé est mal pourvu, le coût ne s'arrête pas là. Il se répartit sur l'équipe qui l'entoure. O que notaram depois não foi apenas a posição preenchida. Foi o que estava ao redor: um departamento operando com autonomia, decisões que deixaram de subir à mesa do dono, um clima interno diferente. Quando uma posição-chave está mal preenchida, o custo não fica ali. Ele se distribui pela equipe que a rodeia.
Hoy varias de esas organizaciones nos tienen trabajando de forma continua en sus posiciones críticas. Today several of those organizations have us working continuously on their critical positions. Aujourd'hui, plusieurs de ces organisations nous confient en continu leurs postes critiques. Hoje várias dessas organizações nos têm trabalhando de forma contínua em suas posições críticas.
No pretendemos ahorrarle a nadie el costo de contratar bien. Lo que tratamos de evitar es la pérdida de contratar mal, que es la que no se ve hasta que ya se acumuló. We don't claim to save anyone the cost of hiring well. What we try to avoid is the loss of hiring badly, the one that goes unseen until it has already piled up. Nous ne prétendons épargner à personne le coût de bien recruter. Ce que nous cherchons à éviter, c'est la perte de mal recruter, celle qui ne se voit pas avant de s'être déjà accumulée. Não pretendemos poupar a ninguém o custo de contratar bem. O que tentamos evitar é a perda de contratar mal, que é a que não se vê até já ter se acumulado.
El diagnóstico correctoThe right diagnosisLe bon diagnosticO diagnóstico correto
Por qué el diagnóstico correcto resuelve donde una solución rápida solo alivia. Why the right diagnosis resolves where a quick fix only relieves. Pourquoi le bon diagnostic résout là où une solution rapide ne fait que soulager. Por que o diagnóstico correto resolve onde uma solução rápida apenas alivia.
Hay una diferencia entre aliviar un síntoma y resolver una causa. En contratación de posiciones clave, casi todo el mercado hace lo primero. There is a difference between relieving a symptom and resolving a cause. In hiring for key positions, almost the entire market does the first. Il y a une différence entre soulager un symptôme et résoudre une cause. Dans le recrutement des postes clés, presque tout le marché fait la première chose. Há uma diferença entre aliviar um sintoma e resolver uma causa. Na contratação de posições-chave, quase todo o mercado faz a primeira coisa.
Cuando una posición crítica lleva tiempo sin funcionar, la reacción natural es llenarla rápido. Se publica la vacante, se revisan los que aplican, se elige al mejor disponible. El puesto queda ocupado y la sensación es de problema resuelto. Meses después el mismo dolor regresa, y la conclusión suele ser que el candidato no sirvió. When a critical position has gone a long time without working, the natural reaction is to fill it fast. The vacancy is posted, applicants are reviewed, the best available is chosen. The seat is occupied and it feels like the problem is solved. Months later the same pain returns, and the conclusion is usually that the candidate wasn't up to it. Quand un poste critique reste longtemps sans fonctionner, la réaction naturelle est de le pourvoir vite. On publie l'offre, on examine les candidats, on choisit le meilleur disponible. Le poste est occupé et l'on a le sentiment que le problème est réglé. Des mois plus tard, la même douleur revient, et l'on conclut généralement que le candidat n'était pas à la hauteur. Quando uma posição crítica passa muito tempo sem funcionar, a reação natural é preenchê-la rápido. Publica-se a vaga, revisam-se os que se candidatam, escolhe-se o melhor disponível. O posto fica ocupado e a sensação é de problema resolvido. Meses depois a mesma dor regressa, e a conclusão costuma ser que o candidato não serviu.
Y entonces empieza el ciclo. Hay que sacar a quien no funcionó, volver a buscar, volver a incorporar. Hay posiciones que se reclutan dos y tres veces en un mismo año, no porque no haya candidatos, sino porque nunca se definió correctamente el perfil que esa posición exige. Cada vuelta cuesta tiempo, cuesta dinero, y desgasta al equipo que la rodea. And then the cycle begins. You have to remove the one who didn't work out, search again, onboard again. There are positions that get recruited two and three times in a single year — not because there are no candidates, but because the profile the position demands was never properly defined. Each round costs time, costs money, and wears down the team around it. Et le cycle commence. Il faut écarter celui qui n'a pas convenu, chercher de nouveau, intégrer de nouveau. Certains postes sont recrutés deux et trois fois dans la même année — non parce qu'il manque de candidats, mais parce que le profil que le poste exige n'a jamais été correctement défini. Chaque tour coûte du temps, coûte de l'argent, et épuise l'équipe qui l'entoure. E então começa o ciclo. É preciso tirar quem não funcionou, buscar de novo, integrar de novo. Há posições que são recrutadas duas e três vezes num mesmo ano — não porque faltem candidatos, mas porque nunca se definiu corretamente o perfil que a posição exige. Cada volta custa tempo, custa dinheiro e desgasta a equipe que a rodeia.
Casi nunca es el candidato. Es que nadie diagnosticó antes de buscar. It's almost never the candidate. It's that no one diagnosed before searching. Ce n'est presque jamais le candidat. C'est que personne n'a diagnostiqué avant de chercher. Quase nunca é o candidato. É que ninguém diagnosticou antes de buscar.
En nuestra experiencia, la mayoría de las búsquedas que fracasan lo hacen antes de empezar. La descripción del puesto que el cliente entrega describe lo que la empresa cree que necesita, no lo que la posición realmente exige. Reconstruirla es la parte del trabajo que decide el resultado. Qué falló en los intentos anteriores. Qué decisiones toma esa posición en la práctica. Qué tipo de perfil sobrevive en esa operación y en ese equipo. In our experience, most searches that fail do so before they begin. The job description the client hands over describes what the company thinks it needs, not what the position actually demands. Rebuilding it is the part of the work that decides the outcome. What failed in the previous attempts. What decisions that position makes in practice. What kind of profile survives in that operation and on that team. D'après notre expérience, la plupart des recherches qui échouent le font avant de commencer. La description de poste que le client remet décrit ce que l'entreprise croit nécessaire, non ce que le poste exige réellement. La reconstruire est la partie du travail qui décide du résultat. Ce qui a échoué lors des tentatives précédentes. Quelles décisions ce poste prend en pratique. Quel type de profil survit dans cette opération et dans cette équipe. Na nossa experiência, a maioria das buscas que fracassam o fazem antes de começar. A descrição do cargo que o cliente entrega descreve o que a empresa acredita que precisa, não o que a posição realmente exige. Reconstruí-la é a parte do trabalho que decide o resultado. O que falhou nas tentativas anteriores. Que decisões essa posição toma na prática. Que tipo de perfil sobrevive nessa operação e nessa equipe.
Ese trabajo no se hace publicando un anuncio. Y el candidato que resuelve el problema casi nunca está aplicando a nada, porque hoy tiene trabajo y no está buscando. That work isn't done by posting an ad. And the candidate who solves the problem is almost never applying to anything, because they have a job today and aren't looking. Ce travail ne se fait pas en publiant une annonce. Et le candidat qui résout le problème ne postule presque jamais à rien, parce qu'il a un emploi aujourd'hui et ne cherche pas. Esse trabalho não se faz publicando um anúncio. E o candidato que resolve o problema quase nunca está se candidatando a nada, porque hoje tem emprego e não está procurando.
Después viene la evaluación, y ahí tampoco alcanza la conversación. Trabajamos con un sistema propio de análisis de concordancia entre el perfil del candidato y las exigencias reales del puesto, y complementamos con verificación de antecedentes. No es para descartar personas. Es para que el cliente decida con información y no con impresión. Then comes the assessment, and there too the conversation is not enough. We work with a proprietary system for analyzing the fit between the candidate's profile and the position's real demands, complemented by background checks. It is not to rule people out. It is so the client decides with information and not with impression. Vient ensuite l'évaluation, et là non plus la conversation ne suffit pas. Nous travaillons avec un système propre d'analyse de l'adéquation entre le profil du candidat et les exigences réelles du poste, complété par une vérification des antécédents. Ce n'est pas pour écarter des personnes. C'est pour que le client décide avec de l'information et non avec une impression. Depois vem a avaliação, e aí também a conversa não basta. Trabalhamos com um sistema próprio de análise de concordância entre o perfil do candidato e as exigências reais do cargo, complementado com verificação de antecedentes. Não é para descartar pessoas. É para que o cliente decida com informação e não com impressão.
La decisión final es del cliente, siempre. Nosotros entregamos los finalistas con lo que sabemos de cada uno, incluyendo lo que conviene tener en cuenta. Quien conoce su operación es el dueño de esa posición, no nosotros. The final decision is always the client's. We deliver the finalists with what we know about each one, including what is worth keeping in mind. The one who knows the operation is the owner of that position, not us. La décision finale revient toujours au client. Nous remettons les finalistes avec ce que nous savons de chacun, y compris ce qu'il convient de garder à l'esprit. Celui qui connaît son opération, c'est le propriétaire de ce poste, pas nous. A decisão final é sempre do cliente. Entregamos os finalistas com o que sabemos de cada um, incluindo o que convém ter em conta. Quem conhece a operação é o dono daquela posição, não nós.
Una medicina genérica calma el dolor y deja la causa donde estaba. Un diagnóstico correcto cuesta más trabajo, toma más tiempo, y es lo único que evita repetir el proceso el año que viene. A generic medicine calms the pain and leaves the cause where it was. A correct diagnosis takes more work, takes more time, and is the only thing that avoids repeating the process next year. Un médicament générique calme la douleur et laisse la cause où elle était. Un bon diagnostic demande plus de travail, prend plus de temps, et c'est la seule chose qui évite de répéter le processus l'année suivante. Um remédio genérico acalma a dor e deixa a causa onde estava. Um diagnóstico correto dá mais trabalho, leva mais tempo, e é a única coisa que evita repetir o processo no ano que vem.
¿Tiene una posición ejecutiva que cubrir?Do you have an executive position to fill?Vous avez un poste de direction à pourvoir ?Tem uma posição executiva a preencher?
Trabajamos con total confidencialidad en búsquedas ejecutivas para empresas que operan en Estados Unidos, Europa, Medio Oriente, LatAm y el Caribe.We work with complete confidentiality on executive searches for companies operating in the United States, Europe, the Middle East, LatAm and the Caribbean.Nous menons en toute confidentialité des recherches de cadres pour des entreprises opérant aux États-Unis, en Europe, au Moyen-Orient, en Amérique latine et dans les Caraïbes.Trabalhamos com total confidencialidade em buscas executivas para empresas que operam nos Estados Unidos, Europa, Oriente Médio, LatAm e Caribe.
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