El Caribe como hub de talento ejecutivo: por qué su próxima contratación ya no es solo suya The Caribbean as an executive talent hub: why your next hire is no longer only yours Les Caraïbes comme hub de talents dirigeants : pourquoi votre prochain recrutement ne vous appartient plus seul O Caribe como hub de talento executivo: por que sua próxima contratação já não é só sua

Durante años, cuando hablábamos del Caribe en el mercado ejecutivo, hablábamos de exportación: nuestro mejor talento se iba a dirigir operaciones en Bogotá, en Miami, en el mercado hispano de los Estados Unidos. Lo escribí en el análisis pasado y sigue siendo cierto. Pero hay algo que todavía no se ha dicho con la claridad que merece, y que muy pocas juntas directivas en República Dominicana han terminado de procesar: el Caribe dejó de ser el lugar de donde sale el talento. Se convirtió en el lugar por el que se compite. For years, when we talked about the Caribbean in the executive market, we talked about export: our best talent left to run operations in Bogotá, in Miami, in the Hispanic market of the United States. I wrote it in the last analysis and it is still true. But there is something that has not yet been said with the clarity it deserves, and that very few boards in the Dominican Republic have finished processing: the Caribbean stopped being the place talent comes from. It became the place people compete for. Pendant des années, lorsque nous parlions des Caraïbes sur le marché des cadres, nous parlions d'exportation : nos meilleurs talents partaient diriger des opérations à Bogotá, à Miami, sur le marché hispanique des États-Unis. Je l'ai écrit dans la dernière analyse et cela reste vrai. Mais il y a une chose qui n'a pas encore été dite avec la clarté qu'elle mérite, et que très peu de conseils d'administration en République dominicaine ont fini d'assimiler : les Caraïbes ont cessé d'être le lieu d'où part le talent. Elles sont devenues le lieu que l'on se dispute. Durante anos, quando falávamos do Caribe no mercado executivo, falávamos de exportação: nosso melhor talento ia dirigir operações em Bogotá, em Miami, no mercado hispânico dos Estados Unidos. Escrevi isso na análise passada e continua sendo verdade. Mas há algo que ainda não foi dito com a clareza que merece, e que pouquíssimos conselhos de administração na República Dominicana terminaram de processar: o Caribe deixou de ser o lugar de onde sai o talento. Tornou-se o lugar pelo qual se compete.

No es una predicción. Ya está pasando. La pregunta que le hago a cada dueño y cada director de recursos humanos que se sienta frente a mí no es si esto los va a afectar — es si van a decidir su posición en ese mapa, o si alguien más la va a decidir por ellos. This is not a prediction. It is already happening. The question I ask every owner and every HR director who sits in front of me is not whether this will affect them — it is whether they will decide their position on that map, or whether someone else will decide it for them. Ce n'est pas une prédiction. Cela se produit déjà. La question que je pose à chaque propriétaire et à chaque directeur des ressources humaines assis en face de moi n'est pas de savoir si cela va les affecter — c'est de savoir s'ils décideront de leur position sur cette carte, ou si quelqu'un d'autre la décidera pour eux. Não é uma previsão. Já está acontecendo. A pergunta que faço a cada dono e a cada diretor de recursos humanos que se senta à minha frente não é se isto os vai afetar — é se vão decidir a sua posição nesse mapa, ou se outra pessoa a vai decidir por eles.

Lo que ya cambió (y que la mayoría de las juntas directivas no ha registrado)What has already changed (and most boards have not registered)Ce qui a déjà changé (et que la plupart des conseils n'ont pas enregistré)O que já mudou (e que a maioria dos conselhos não registrou)

Santo Domingo tiene hoy lo que ninguna otra plaza de la región reúne al mismo tiempo: una ubicación insular en el centro geográfico y operativo del continente, que la convierte en uno de los puntos más estratégicos para instalar hubs regionales; uso horario idéntico a Nueva York y Miami; conexión aérea directa a los centros de decisión que más importan para una empresa con ambición regional —Miami, Bogotá y Madrid—; y una generación de ejecutivos bilingües y trilingües que hace quince años simplemente no existían en este volumen. Súmele estabilidad macro, una economía dolarizada en la práctica y un costo de vida todavía por debajo de Miami o Bogotá para el mismo nivel de talento senior. Lo de la conectividad, además, ya no es una impresión: el sistema aeroportuario dominicano cerró 2025 con 410 destinos en 71 países y 19.6 millones de pasajeros movilizados. Santo Domingo today has what no other market in the region brings together at the same time: an island location at the geographic and operational center of the continent, which makes it one of the most strategic points for setting up regional hubs; the same time zone as New York and Miami; direct air connections to the decision centers that matter most to a company with regional ambition —Miami, Bogotá and Madrid—; and a generation of bilingual and trilingual executives that fifteen years ago simply did not exist in this volume. Add macroeconomic stability, an economy dollarized in practice, and a cost of living still below Miami or Bogotá for the same level of senior talent. And the connectivity is no longer an impression: the Dominican airport system closed 2025 with 410 destinations in 71 countries and 19.6 million passengers handled. Saint-Domingue réunit aujourd'hui ce qu'aucune autre place de la région ne réunit en même temps : une situation insulaire au centre géographique et opérationnel du continent, qui en fait l'un des points les plus stratégiques pour installer des hubs régionaux ; le même fuseau horaire que New York et Miami ; des liaisons aériennes directes vers les centres de décision qui comptent le plus pour une entreprise à ambition régionale —Miami, Bogotá et Madrid— ; et une génération de cadres bilingues et trilingues qui, il y a quinze ans, n'existait tout simplement pas dans ce volume. Ajoutez-y la stabilité macroéconomique, une économie dollarisée dans les faits et un coût de la vie encore inférieur à celui de Miami ou de Bogotá pour le même niveau de talent senior. Quant à la connectivité, ce n'est plus une impression : le système aéroportuaire dominicain a clôturé 2025 avec 410 destinations dans 71 pays et 19,6 millions de passagers. Santo Domingo tem hoje o que nenhuma outra praça da região reúne ao mesmo tempo: uma localização insular no centro geográfico e operacional do continente, que a torna um dos pontos mais estratégicos para instalar hubs regionais; o mesmo fuso horário de Nova York e Miami; conexão aérea direta aos centros de decisão que mais importam para uma empresa com ambição regional —Miami, Bogotá e Madrid—; e uma geração de executivos bilíngues e trilíngues que há quinze anos simplesmente não existia neste volume. Some a isso estabilidade macro, uma economia dolarizada na prática e um custo de vida ainda abaixo de Miami ou Bogotá para o mesmo nível de talento sênior. E a conectividade já não é uma impressão: o sistema aeroportuário dominicano fechou 2025 com 410 destinos em 71 países e 19,6 milhões de passageiros.

El resultado: empresas que antes miraban el Caribe como un mercado local que atender ahora lo miran como una base desde donde operar la región. Los call centers fueron, de hecho, de los primeros en reconocer el valor del talento caribeño y en demostrar que desde aquí se podía servir con excelencia a mercados mucho más amplios. Lo que vemos ahora es el siguiente paso: mandatos regionales reales —VP de Operaciones LatAm, Country Manager multipaís, CFO regional— que hace tres años se decidían en Bogotá o Miami y hoy se están decidiendo y ejecutando desde aquí. The result: companies that used to see the Caribbean as a local market to serve now see it as a base from which to run the region. Call centers were, in fact, among the first to recognize the value of Caribbean talent and to prove that much larger markets could be served with excellence from here. What we are seeing now is the next step: real regional mandates —VP of LatAm Operations, multi-country Country Manager, regional CFO— that three years ago were decided in Bogotá or Miami and today are being decided and executed from here. Résultat : les entreprises qui voyaient auparavant les Caraïbes comme un marché local à desservir y voient désormais une base depuis laquelle piloter la région. Les centres d'appels ont d'ailleurs été parmi les premiers à reconnaître la valeur du talent caribéen et à démontrer que l'on pouvait servir d'ici, avec excellence, des marchés bien plus vastes. Ce que nous observons maintenant est l'étape suivante : de véritables mandats régionaux —VP des Opérations LatAm, Country Manager multi-pays, directeur financier régional— qui, il y a trois ans, se décidaient à Bogotá ou à Miami et qui aujourd'hui se décident et s'exécutent d'ici. O resultado: empresas que antes olhavam para o Caribe como um mercado local a atender agora olham para ele como uma base a partir da qual operar a região. Os call centers foram, de fato, dos primeiros a reconhecer o valor do talento caribenho e a demonstrar que daqui era possível atender com excelência mercados muito mais amplos. O que vemos agora é o passo seguinte: mandatos regionais reais —VP de Operações LatAm, Country Manager multipaís, CFO regional— que há três anos se decidiam em Bogotá ou Miami e hoje estão sendo decididos e executados a partir daqui.

Y los números acompañan lo que uno ve en la calle. La inversión extranjera directa cerró 2025 en US$5,032 millones, un 11.3% por encima del año anterior y el cuarto máximo histórico consecutivo. El régimen de zonas francas superó por primera vez los 200,000 empleos directos —200,237, repartidos en 858 empresas activas y 98 parques—. Y de las 82 empresas aprobadas durante 2025, el subsector que más aportó no fue la manufactura: fue servicios, con 18. Cada una de esas operaciones necesita a alguien que la dirija. And the numbers match what you see on the ground. Foreign direct investment closed 2025 at US$5,032 million, 11.3% above the previous year and the fourth consecutive all-time high. The free-zone regime passed 200,000 direct jobs for the first time —200,237, across 858 active companies and 98 parks—. And of the 82 companies approved during 2025, the sector contributing most was not manufacturing: it was services, with 18. Every one of those operations needs someone to run it. Et les chiffres confirment ce que l'on voit sur le terrain. L'investissement direct étranger a clôturé 2025 à 5 032 millions de dollars, soit 11,3 % de plus que l'année précédente et le quatrième record historique consécutif. Le régime des zones franches a dépassé pour la première fois les 200 000 emplois directs —200 237, répartis sur 858 entreprises actives et 98 parcs—. Et parmi les 82 entreprises approuvées en 2025, le secteur qui a le plus contribué n'est pas l'industrie : ce sont les services, avec 18. Chacune de ces opérations a besoin de quelqu'un pour la diriger. E os números acompanham o que se vê na rua. O investimento direto estrangeiro fechou 2025 em US$ 5.032 milhões, 11,3% acima do ano anterior e o quarto máximo histórico consecutivo. O regime de zonas francas ultrapassou pela primeira vez os 200.000 empregos diretos —200.237, distribuídos em 858 empresas ativas e 98 parques—. E das 82 empresas aprovadas durante 2025, o subsetor que mais contribuiu não foi a manufatura: foram os serviços, com 18. Cada uma dessas operações precisa de alguém que a dirija.

Ese cambio no lo anunció nadie con un comunicado de prensa. Se nota en quién nos está llamando: ya no son solo empresas dominicanas buscando su próximo director financiero. Son matrices extranjeras evaluando o armando su primer C-level regional con base en Santo Domingo, porque entendieron que desde aquí pueden operar con cercanía, eficiencia y acceso a talento ejecutivo competitivo, sin asumir necesariamente los costos de Miami o Bogotá. No one announced that change with a press release. It shows in who is calling us: no longer only Dominican companies looking for their next finance director. They are foreign parent companies evaluating or building their first regional C-level based in Santo Domingo, because they understood that from here they can operate with proximity, efficiency and access to competitive executive talent, without necessarily taking on the costs of Miami or Bogotá. Personne n'a annoncé ce changement par un communiqué de presse. Cela se voit à ceux qui nous appellent : ce ne sont plus seulement des entreprises dominicaines à la recherche de leur prochain directeur financier. Ce sont des maisons mères étrangères qui évaluent ou constituent leur premier comité de direction régional basé à Saint-Domingue, parce qu'elles ont compris que d'ici elles peuvent opérer avec proximité, efficacité et accès à un talent dirigeant compétitif, sans assumer nécessairement les coûts de Miami ou de Bogotá. Essa mudança não foi anunciada por ninguém com um comunicado de imprensa. Dá para notar em quem está nos ligando: já não são apenas empresas dominicanas à procura do seu próximo diretor financeiro. São matrizes estrangeiras avaliando ou montando seu primeiro C-level regional com base em Santo Domingo, porque entenderam que daqui podem operar com proximidade, eficiência e acesso a talento executivo competitivo, sem assumir necessariamente os custos de Miami ou Bogotá.

El error que están cometiendo las empresas que sí operan aquíThe mistake being made by the companies that do operate hereL'erreur que commettent les entreprises qui opèrent déjà iciO erro que as empresas que já operam aqui estão cometendo

Trabajar todos los días con empresas que contratan a nivel ejecutivo en la región me deja ver un patrón que se repite, y que tiene un costo que casi nunca se mide correctamente: Working every day with companies that hire at executive level in the region lets me see a pattern that repeats itself, and that carries a cost which is almost never measured properly: Travailler chaque jour avec des entreprises qui recrutent au niveau exécutif dans la région me permet de voir un schéma qui se répète, et dont le coût n'est presque jamais mesuré correctement : Trabalhar todos os dias com empresas que contratam a nível executivo na região me deixa ver um padrão que se repete, e que tem um custo que quase nunca é medido corretamente:

Siguen pagando bandas locales para retener talento que ahora recibe ofertas regionales. Un buen director financiero en Santo Domingo ya no compite solo con la oferta del país de al lado; compite con lo que puede ofrecerle una empresa en Bogotá, Miami o cualquier otro centro regional que busca exactamente su perfil bilingüe y su experiencia en mercados emergentes. En nuestro análisis salarial de junio situamos la compensación total de un CFO en República Dominicana entre USD 4,500 y 12,000 mensuales según sector y tamaño de empresa: hoy el extremo alto de ese rango ya no lo fija el mercado local, lo fija el regional. Si su banda salarial sigue pensada como si el mercado fuera solo dominicano, está financiando la salida de su mejor gente sin saberlo. They keep paying local bands to retain talent that now receives regional offers. A good finance director in Santo Domingo no longer competes only with the offer from the country next door; they compete with what a company in Bogotá, Miami or any other regional center can offer them, looking for exactly their bilingual profile and their experience in emerging markets. In our June salary analysis we placed the total compensation of a CFO in the Dominican Republic between USD 4,500 and 12,000 per month depending on sector and company size: today the upper end of that range is no longer set by the local market, it is set by the regional one. If your salary band is still designed as if the market were only Dominican, you are financing the departure of your best people without knowing it. Elles continuent de payer des grilles locales pour retenir un talent qui reçoit désormais des offres régionales. Un bon directeur financier à Saint-Domingue ne se mesure plus seulement à l'offre du pays voisin ; il affronte ce que peut lui offrir une entreprise à Bogotá, à Miami ou dans tout autre centre régional qui recherche exactement son profil bilingue et son expérience des marchés émergents. Dans notre analyse salariale de juin, nous situions la rémunération totale d'un directeur financier en République dominicaine entre 4 500 et 12 000 USD par mois selon le secteur et la taille de l'entreprise : aujourd'hui, le haut de cette fourchette n'est plus fixé par le marché local, mais par le marché régional. Si votre grille salariale reste pensée comme si le marché n'était que dominicain, vous financez le départ de vos meilleurs éléments sans le savoir. Continuam pagando faixas locais para reter talento que agora recebe ofertas regionais. Um bom diretor financeiro em Santo Domingo já não compete apenas com a oferta do país ao lado; compete com o que lhe pode oferecer uma empresa em Bogotá, Miami ou qualquer outro centro regional que procura exatamente o seu perfil bilingue e a sua experiência em mercados emergentes. Na nossa análise salarial de junho situamos a remuneração total de um CFO na República Dominicana entre USD 4.500 e 12.000 mensais conforme o setor e a dimensão da empresa: hoje o extremo alto desse intervalo já não é fixado pelo mercado local, é fixado pelo regional. Se a sua faixa salarial continua pensada como se o mercado fosse apenas dominicano, está financiando a saída da sua melhor gente sem o saber.

Siguen reclutando como si el pool fuera pequeño y cerrado. El reflejo natural es preguntar «a quién conocemos» dentro del círculo local. Pero el mismo cambio que trae mandatos regionales a Santo Domingo también trae competencia regional por el mismo candidato. Y cuando ese candidato es realmente bueno, un proceso lento, informal y basado solo en contactos casi siempre pierde frente a un proceso estructurado, confidencial y rápido. They keep recruiting as if the pool were small and closed. The natural reflex is to ask "who do we know" within the local circle. But the same change that brings regional mandates to Santo Domingo also brings regional competition for the same candidate. And when that candidate is genuinely good, a slow, informal process based only on contacts almost always loses to a structured, confidential and fast one. Elles continuent de recruter comme si le vivier était petit et fermé. Le réflexe naturel est de demander « qui connaissons-nous » dans le cercle local. Mais le même changement qui amène des mandats régionaux à Saint-Domingue amène aussi une concurrence régionale pour le même candidat. Et lorsque ce candidat est vraiment bon, un processus lent, informel et fondé uniquement sur les contacts perd presque toujours face à un processus structuré, confidentiel et rapide. Continuam recrutando como se o pool fosse pequeno e fechado. O reflexo natural é perguntar «quem conhecemos» dentro do círculo local. Mas a mesma mudança que traz mandatos regionais a Santo Domingo também traz concorrência regional pelo mesmo candidato. E quando esse candidato é realmente bom, um processo lento, informal e baseado apenas em contatos quase sempre perde frente a um processo estruturado, confidencial e rápido.

Confunden «estar en el Caribe» con «operar desde el Caribe». Tener oficina en Santo Domingo no es lo mismo que tener un equipo de liderazgo diseñado para dirigir la región desde aquí. La diferencia entre una cosa y la otra suele estar en la calidad de las tres o cuatro contrataciones de C-level que se hacen en los próximos veinticuatro meses. They confuse "being in the Caribbean" with "operating from the Caribbean". Having an office in Santo Domingo is not the same as having a leadership team designed to run the region from here. The difference between the two usually lies in the quality of the three or four C-level hires made over the next twenty-four months. Elles confondent « être aux Caraïbes » et « opérer depuis les Caraïbes ». Avoir un bureau à Saint-Domingue n'est pas la même chose qu'avoir une équipe dirigeante conçue pour piloter la région d'ici. La différence entre les deux tient généralement à la qualité des trois ou quatre recrutements de direction réalisés au cours des vingt-quatre prochains mois. Confundem «estar no Caribe» com «operar a partir do Caribe». Ter escritório em Santo Domingo não é o mesmo que ter uma equipe de liderança desenhada para dirigir a região a partir daqui. A diferença entre uma coisa e outra costuma estar na qualidade das três ou quatro contratações de C-level que se fazem nos próximos vinte e quatro meses.

Lo que hace una empresa que juega para ganar en el hubWhat a company playing to win in the hub doesCe que fait une entreprise qui joue pour gagner dans le hubO que faz uma empresa que joga para ganhar no hub

No es complicado, pero sí exige cambiar hábitos que funcionaban cuando el mercado era otro: It is not complicated, but it does require changing habits that worked when the market was a different one: Ce n'est pas compliqué, mais cela exige de changer des habitudes qui fonctionnaient lorsque le marché était différent : Não é complicado, mas exige mudar hábitos que funcionavam quando o mercado era outro:

• Definir el perfil en clave regional, no local. Antes de abrir una búsqueda, la pregunta correcta no es solo qué necesita ese puesto para operar en un país, sino qué capacidades exige para liderar varios mercados al mismo tiempo. Define the profile in regional terms, not local ones. Before opening a search, the right question is not only what that role needs in order to operate in one country, but what capabilities it demands in order to lead several markets at once. Définir le profil en clé régionale, et non locale. Avant d'ouvrir une recherche, la bonne question n'est pas seulement ce dont ce poste a besoin pour opérer dans un pays, mais quelles capacités il exige pour diriger plusieurs marchés à la fois. Definir o perfil em chave regional, não local. Antes de abrir uma busca, a pergunta correta não é apenas o que esse posto precisa para operar num país, mas que capacidades exige para liderar vários mercados ao mesmo tempo.
• Calibrar la compensación contra la banda regional, no la doméstica. Un ejecutivo que no está buscando trabajo necesita entre 20% y 35% por encima de su compensación actual para siquiera considerar una conversación. Es la única forma de no perder al candidato correcto en la última ronda — y de no perder al que ya tiene, dentro de dieciocho meses, a la primera llamada que reciba de la competencia. Calibrate compensation against the regional band, not the domestic one. An executive who is not looking for a job needs between 20% and 35% above their current compensation to even consider a conversation. It is the only way not to lose the right candidate in the final round — and not to lose the one you already have, eighteen months from now, to the first call they receive from a competitor. Calibrer la rémunération sur la grille régionale, et non domestique. Un cadre qui ne cherche pas d'emploi a besoin de 20 % à 35 % au-dessus de sa rémunération actuelle pour ne serait-ce qu'envisager une conversation. C'est la seule façon de ne pas perdre le bon candidat au dernier tour — et de ne pas perdre celui que vous avez déjà, dans dix-huit mois, au premier appel qu'il recevra de la concurrence. Calibrar a remuneração contra a faixa regional, não a doméstica. Um executivo que não está procurando emprego precisa de 20% a 35% acima da sua remuneração atual para sequer considerar uma conversa. É a única forma de não perder o candidato certo na última rodada — e de não perder aquele que já tem, dentro de dezoito meses, à primeira chamada que receba da concorrência.
• Correr un proceso confidencial, estructurado y corto. El talento senior no está esperando sentado. Cuando el proceso se alarga más de ocho semanas entre el primer contacto y la oferta, el mejor candidato suele desaparecer antes de la ronda final. Run a confidential, structured and short process. Senior talent is not sitting around waiting. When the process stretches beyond eight weeks between first contact and offer, the best candidate usually disappears before the final round. Mener un processus confidentiel, structuré et court. Le talent senior n'attend pas assis. Lorsque le processus dépasse huit semaines entre le premier contact et l'offre, le meilleur candidat disparaît généralement avant le tour final. Rodar um processo confidencial, estruturado e curto. O talento sênior não está esperando sentado. Quando o processo se estende além de oito semanas entre o primeiro contacto e a oferta, o melhor candidato costuma desaparecer antes da rodada final.
• Acceder a un banco regional de candidatos pasivos. El mejor ejecutivo para su próximo mandato probablemente no está buscando trabajo hoy, y quizás ni siquiera esté en su país. En ciertas vacantes, cuando el mercado local no ofrece suficientes perfiles con la experiencia requerida, también hemos tenido que mirar fuera de la isla y atraer talento externo como una alternativa real para cubrir posiciones críticas. Encontrarlo requiere una red que ya exista, no una que se empiece a construir cuando surge la vacante. Access a regional pool of passive candidates. The best executive for your next mandate is probably not looking for a job today, and may not even be in your country. In certain vacancies, when the local market does not offer enough profiles with the required experience, we have also had to look beyond the island and attract external talent as a real alternative for filling critical positions. Finding them requires a network that already exists, not one that starts being built when the vacancy appears. Accéder à un vivier régional de candidats passifs. Le meilleur cadre pour votre prochain mandat ne cherche probablement pas d'emploi aujourd'hui, et n'est peut-être même pas dans votre pays. Sur certains postes, lorsque le marché local n'offre pas assez de profils possédant l'expérience requise, nous avons également dû regarder au-delà de l'île et attirer des talents extérieurs comme véritable alternative pour pourvoir des postes critiques. Le trouver exige un réseau qui existe déjà, et non un réseau que l'on commence à bâtir lorsque le poste s'ouvre. Acessar um banco regional de candidatos passivos. O melhor executivo para o seu próximo mandato provavelmente não está procurando emprego hoje, e talvez nem sequer esteja no seu país. Em certas vagas, quando o mercado local não oferece perfis suficientes com a experiência requerida, também tivemos que olhar para fora da ilha e atrair talento externo como alternativa real para preencher posições críticas. Encontrá-lo exige uma rede que já exista, não uma que comece a ser construída quando surge a vaga.

Lo que puede exigirle a quien lo acompañeWhat you can demand from whoever works with youCe que vous pouvez exiger de celui qui vous accompagneO que você pode exigir de quem trabalha com você

Un mandato regional no se sostiene con buenas intenciones, se sostiene con plazos. Estos son los nuestros, y son los mismos desde hace años: A regional mandate is not sustained by good intentions, it is sustained by deadlines. These are ours, and they have been the same for years: Un mandat régional ne tient pas avec de bonnes intentions, il tient avec des délais. Voici les nôtres, inchangés depuis des années : Um mandato regional não se sustenta com boas intenções, sustenta-se com prazos. Estes são os nossos, e são os mesmos há anos:

Conclusión: contratar para el hub, no para la oficinaConclusion: hire for the hub, not for the officeConclusion : recruter pour le hub, pas pour le bureauConclusão: contratar para o hub, não para o escritório

El Caribe ya no está pidiendo permiso para convertirse en un centro de decisión regional. Ya lo está siendo, con o sin el visto bueno de quienes todavía piensan en términos de mercado local. La pregunta que le dejo a cada dueño, junta directiva y director de recursos humanos no es si van a competir por ese talento —ya están compitiendo, lo hayan decidido o no—, sino con qué proceso, con qué banda salarial y con quién a su lado van a hacerlo. The Caribbean is no longer asking permission to become a regional decision center. It already is one, with or without the approval of those who still think in terms of a local market. The question I leave with every owner, board and HR director is not whether they will compete for that talent —they already are, whether they decided to or not— but with what process, with what salary band and with whom at their side they will do it. Les Caraïbes ne demandent plus la permission de devenir un centre de décision régional. Elles le sont déjà, avec ou sans l'aval de ceux qui raisonnent encore en termes de marché local. La question que je laisse à chaque propriétaire, conseil d'administration et directeur des ressources humaines n'est pas de savoir s'ils vont se battre pour ce talent —ils le font déjà, qu'ils l'aient décidé ou non— mais avec quel processus, avec quelle grille salariale et avec qui à leurs côtés ils le feront. O Caribe já não está pedindo licença para se tornar um centro de decisão regional. Já está sendo, com ou sem o aval de quem ainda pensa em termos de mercado local. A pergunta que deixo a cada dono, conselho de administração e diretor de recursos humanos não é se vão competir por esse talento —já estão competindo, tenham decidido ou não—, mas com que processo, com que faixa salarial e com quem ao seu lado vão fazer isso.

En eso llevamos casi tres décadas: identificando el liderazgo que mueve empresas, mercados y regiones. Y en eso seguimos. That is what we have been doing for almost three decades: identifying the leadership that moves companies, markets and regions. And that is what we continue to do. Voilà ce que nous faisons depuis près de trois décennies : identifier le leadership qui fait bouger les entreprises, les marchés et les régions. Et nous continuons. Nisso estamos há quase três décadas: identificando a liderança que move empresas, mercados e regiões. E nisso continuamos.

Fuentes de las cifras citadas: inversión extranjera directa 2025 — Banco Central de la República Dominicana. Empleo, empresas y parques de zonas francas al cierre de 2025, y empresas aprobadas por subsector — informe del Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación (CNZFE). Pasajeros y destinos 2025 — Junta de Aviación Civil (JAC). Bandas salariales y umbral del candidato pasivo — nuestro propio análisis del mercado ejecutivo LATAM y el Caribe, junio 2026. Sources for the figures cited: foreign direct investment 2025 — Central Bank of the Dominican Republic. Free-zone employment, companies and parks at year-end 2025, and companies approved by sub-sector — report of the National Free Zones Council (CNZFE). Passengers and destinations 2025 — Civil Aviation Board (JAC). Salary bands and the passive-candidate threshold — our own analysis of the LATAM and Caribbean executive market, June 2026. Sources des chiffres cités : investissement direct étranger 2025 — Banque centrale de la République dominicaine. Emploi, entreprises et parcs de zones franches à la clôture 2025, et entreprises approuvées par sous-secteur — rapport du Conseil national des zones franches d'exportation (CNZFE). Passagers et destinations 2025 — Conseil de l'aviation civile (JAC). Grilles salariales et seuil du candidat passif — notre propre analyse du marché des cadres en LatAm et dans les Caraïbes, juin 2026. Fontes das cifras citadas: investimento direto estrangeiro 2025 — Banco Central da República Dominicana. Emprego, empresas e parques de zonas francas no fechamento de 2025, e empresas aprovadas por subsetor — relatório do Conselho Nacional de Zonas Francas de Exportação (CNZFE). Passageiros e destinos 2025 — Junta de Aviação Civil (JAC). Bandas salariais e limiar do candidato passivo — nossa própria análise do mercado executivo LATAM e Caribe, junho de 2026.